Individual Contractor – Especializado en recaudación de fondos para donantes individuales de alto nivel económico

Consultant Communications & PR

Overview

Focus on identifying, mapping, developing, and cultivating a portfolio of high net-worth individual donors.

You have:

• Bachelor's degree in business administration, finance, communications, marketing or related fields.
• 3 to 5 years of relevant professional experience in positions interacting with high net worth individuals (UHNWI), in sectors like philanthropy, fundraising, private banking (family offices), sales, sponsorships, and events.
• Broad knowledge and experience in networking with high net worth individuals (UHNWI) in Mexico. Own networks preferred.
• Fluent Spanish and advanced English proficiency.
• Ability to condense, capture, and communicate information in a well-structured manner.
• Strong presentation and networking skills with a history of building mutually beneficial relationships with stakeholders.

Contract

This is a Consultancy contract. More about Consultancy contracts.

UNICEF trabaja en algunos de los lugares más difíciles del mundo, para llegar a los niños más desfavorecidos. Para salvar sus vidas. Para defender sus derechos. Para ayudarles a desarrollar su potencial.

En 190 países y territorios, trabajamos para todos los niños, en todas partes, todos los días, para construir un mundo mejor para todos.

Y nunca nos rendimos.

Para cada infancia, amor

Objetivo

Bajo la supervisión de la Especialista en Recaudación de Fondos (Filantropía) en México y en colaboración con el equipo de Filantropía de la Oficina Regional (LACRO - Latin America and the Caribbean Regional Office), la/el consultor/a se enfocará en la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI - Ultra High Net-Worth Individual), así como solicitar, gestionar y administrar donaciones de este grupo de personas.

En resumen, las principales responsabilidades serán:

1. Brindar asistencia técnica para la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI).
2. Participar de forma activa en reuniones con potenciales donantes, para presentar, gestionar y dar seguimiento a oportunidades de donación.
3. Realizar actividades de investigación partiendo de datos cualitativos y cuantitativos y buscando triangulación de información que evidencie y ayude a identificar a potenciales donantes.

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Principales Actividades

1. Desarrollar un directorio de donantes de alto nivel actualizado, disponible e integrado al plan de trabajo anual con metas financieras en línea con el PSP (Private Sector Plan):

• Realizar investigación profunda y relevante de potenciales donantes de alto nivel para la estrategia de participación (Dossiers, perfiles de Wealth X, desk research complementario, Debida Diligencia).
• Desarrollar una lista de prospectos realista y priorizada de potenciales donantes con Alto Nivel Económico con la capacidad de donar 100,000 USD + y realizar proyecciones de ingresos para integrarlas en el AWP (Annual Work Plan) y PSP.
• Utilizar la red de UNICEF para identificar e impulsar enfoques para nuevos prospectos de alto nivel económico (UHNWI).
• Utilizar redes propias para identificar y contactar a potenciales donantes de alto nivel económico (UHNWI).

2. Identificar y manejar las relaciones con Fundaciones Familiares, Oficinas de Familia, Member-Based Organizations (MBOs) y Faith-Based Organizations (FBOs):

• Elaborar un listado de potenciales aliados/donantes provenientes del tipo de organizaciones mencionadas.
• Asistir a reuniones virtuales y/o presenciales para la identificación de áreas de interés de las organizaciones.
• Hacer briefings o pitchs a los potenciales aliados.
• Elaborar, conjuntamente con Programas, las propuestas a presentar a los aliados.
• Mantener comunicación de reporte y cultivación con los aliados.

3. Elaborar un listado de reuniones, eventos locales, regionales y globales de filantropía y otros temas de interés disponibles:

• Desarrollar una lista y calendario de eventos en los que UNICEF y / o sus socios potenciales (MD - Major Donors) que podrían participar.
• Organizar como mínimo un (1) evento de prospección para lograr un listado de contactos actualizados o nuevos contactos o contribución a la organización de un evento regional.
• Organizar y/o promover la participación de donantes de alto valor en al menos un (1) evento de cultivación (visita de campo virtual o presencial) o contribución a la organización de un evento regional.
• Contribuir a asegurar a la oficina de México como primer miembro del Consejo Internacional.
• Introducir y promover a funcionarios de alto nivel de UNICEF con prospectos y donantes para construir relaciones personales, que puedan resultar en donaciones.
• Construir y mantener alianzas a través de redes y colaboración proactiva con actores clave como el Consejo Consultivo, amigos, embajadores y aliados de UNICEF.

4. Elaborar y distribuir propuestas de inversión, comunicaciones informativas y de cultivo de potenciales donantes:

• Desarrollar al menos dos (2) casos de negocio, comunicaciones especiales para los donantes y potenciales donantes, así como los materiales necesarios para la prospección, incluyendo materiales informativos, presentaciones, discursos de ascensor y materiales de cultivación como tarjetas de felicitación.
• Coordinar acompañamiento de la Program Manager (PFP - Private Fundraising and Partnerships LACRO ) para la elaboración de los casos y asegurar que los mismos puedan ser promovidos a nivel Regional para la búsqueda de fondos para México.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de Programas para asegurar la aprobación del contenido de los Casos de Apoyo.
• Trabajar con la Especialista de Filantropía y el equipo regional para desarrollar estrategias innovadoras de recaudación de fondos enfocadas en UHNWI.
• Diseñar e implementar una estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto nivel económico (UHNWI).
• Elaborar briefings para reuniones con potenciales donantes.
• Elaborar Customer Journeys de donantes que permitan monitorear y medir el tiempo que toma la construcción de la relación con el potencial donante.
• Trabajar con los equipos de programas y aliados de UNICEF para establecer conexiones que puedan promover el alcance a los UHNWI.
• Compartir un mínimo de 4 puntos de contacto significativos al mes con donantes, personas influyentes y prospectos potenciales.
• Identificar, investigar y ayudar en la selección de perspectivas y nuevas oportunidades de asociación que generen donaciones.

5. Elaborar reportes periódicos y el reporte final de la consultoría:

• Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.
• Presentar reportes de avances mensuales en reuniones, presentaciones, llamadas, etc. basados en la realización de un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones.
• Completar un mínimo de 2 planes de solicitud de prospectos por mes.
• Presentar un informe final de consultoría con logros, resultados alcanzados y recomendaciones.

Resultados esperados

Identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual), así como solicitación, gestión y administración de las donaciones de este grupo de personas, contribuyendo directamente al lograr una recaudación de al menos $5,600,000 (cinco millones seiscientos mil pesos 0/100) y al menos un Major Donor y una Family Foundation.

Entregables

1. Directorio actualizado de donantes de alto nivel (pipeline).

2. Reportes de avance con los prospectos de Fundaciones Familiares, Oficinas de Familia, MBOs y FBOs que incluyan: minutas de reuniones, briefings, propuestas programáticas (pitchs) y acciones de cultivación que se lleven a cabo.

3. Listado de reuniones, eventos locales, regionales y globales de filantropía en los que UNICEF y/o sus socios potenciales (MD) podrían participar.

4. Reporte de gestión y resultados de un evento de prospección y de un evento de cultivación.

5. Reporte de gestión y resultados de alianzas a través de redes y colaboración proactiva con actores clave como el Consejo Consultivo, amigos, embajadores y aliados de UNICEF.

6. Al menos dos casos de negocio desarrollados y gestionados con potenciales MD.

7. Estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto nivel económico (UHNWI).

8. Briefings y customer jouneys de cada uno de los potenciales aliados UHNWI que hayan sido prospectados y/o cultivados.

9. Informes de actividad mensual:

• Llevar a cabo un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones

• Compartir un mínimo de 4 puntos de contacto significativos al mes con donantes, personas influyentes y prospectos potenciales

• Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.

10. Un reporte final de la consultoría con logros y resultados alcanzados.

#

Productos

Fecha

1

Reporte mensual de avances que incluya:

• Directorio de donantes de alto nivel actualizado, disponible e integrado al plan de trabajo anual con metas financieras en línea con el PSP
• Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.
• Avances mensuales en reuniones, presentaciones, llamadas, etc. basados en la realización de un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones.

• Mínimo de 2 planes completos de solicitud de prospectos por mes

  Último día de cada mes

2

Informe final de consultoría con logros, resultados alcanzados y recomendaciones que incluya:

• Cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual)
• Recaudación de al menos $5,600,000 (cinco millones seiscientos mil pesos 0/100) y al menos un Major Donor y una Family Foundation.

Máximo quince días antes de finalizar la consultoría

Perfil Requerido

Formación académica:

• Licenciatura en administración de empresas, finanzas, comunicación, marketing o areas afines.

Experiencia Requerida:

• Experiencia profesional relevante de 3 a 5 años en posiciones donde han tenido relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI), en sectores como filantropía, recaudación de fondos, banca privada (family offices), ventas, patrocinios y eventos.
• Amplio conocimiento y experiencia en relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI) en Mexico. Es deseable tener redes propias.

Experiencia Deseable:

• Conocimiento de temas tributarios relacionados con donaciones filantrópicas en México.
• Conocimiento del sistema de Naciones Unidas y en particular con las actividades de UNICEF.
• Historial demostrado de captación exitosa de fondos superiores a 100,000 USD para proyectos.

Idiomas:

• Español fluido e inglés avanzado (proficiente).

Habilidades:

• Capacidad para condensar información, capturarla y comunicarla de una manera bien estructurada.
• Sólidas habilidades de presentación y trabajo en red con un historial de construcción de relaciones de beneficio mutuo con las partes interesadas.

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Condiciones Laborales

• Modalidad: Tiempo completo de lunes a viernes de 9 am a 5:30 pm
• Disponibilidad para viajar dentro de México (En caso de que sea necesario realizar algún viaje, UNICEF se hará cargo de cubrir los viáticos y gastos de traslado que se generen)
• El Individual Contractor deberá trabajar con su propio equipo de cómputo.
• El Individual Contractor deberá contar con seguro o cobertura médica.
• Pagos: 30 días a partir de la fecha de la facturación.
• Terminación: No menos de 30 días de notificación escrita informando sobre la finalización de la consultoría

Para cada infancia, se demuestra...

Los valores de UNICEF de Cuidado, Respeto, Integridad, Confianza y Responsabilidad (CRITA).

Para ver nuestro marco de competencias, visite aquí ( here.)

UNICEF está comprometido con la diversidad y la inclusión dentro de su fuerza de trabajo, y alienta a todos los candidatos, independientemente del género, la nacionalidad, los antecedentes religiosos y étnicos, incluidas las personas que viven con discapacidades, a solicitar formar parte de la organización.

UNICEF tiene una política de tolerancia cero con respecto a las conductas incompatibles con los fines y objetivos de las Naciones Unidas y de UNICEF, incluyendo la explotación y el abuso sexual, el acoso sexual, el abuso de autoridad y la discriminación. UNICEF también se adhiere a estrictos principios de protección de la infancia. Se espera que todos los candidatos seleccionados se adhieran a estas normas y principios y, por lo tanto, se someterán a rigurosas comprobaciones de referencias y antecedentes. La comprobación de los antecedentes incluirá la verificación de las credenciales académicas y el historial de empleo. Es posible que los candidatos seleccionados deban proporcionar información adicional para realizar una comprobación de antecedentes.

Observaciones:

Sólo los candidatos preseleccionados serán contactados y pasarán a la siguiente fase del proceso de selección.

Las personas contratadas en el marco de una consultoría o de un contrato individual no serán consideradas "miembros del personal" en virtud del Estatuto y Reglamento del Personal de las Naciones Unidas y de las políticas y procedimientos de UNICEF, y no tendrán derecho a las prestaciones previstas en ellos (como el derecho a vacaciones y la cobertura del seguro médico). Sus condiciones de servicio se regirán por su contrato y por las Condiciones Generales de Contratación de los Servicios de Consultores y Contratistas Individuales. Los consultores y contratistas individuales son responsables de determinar sus obligaciones fiscales y del pago de cualquier impuesto y/o derecho, de acuerdo con las leyes locales u otras aplicables.

El candidato seleccionado es el único responsable de garantizar que el visado (en su caso) y el seguro médico necesarios para desempeñar las funciones del contrato sean válidos durante todo el periodo de vigencia del mismo. El candidato también puede estar sujeto a los requisitos de inoculación (vacunación), incluso contra el SARS-CoV-2 (Covid).

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Potential interview questions

Added 4 years ago - Updated 1 year ago - Source: unicef.org