Individual Contractor – Especializado en recaudación de fondos para donantes individuales de alto nivel económico
Contract
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UNICEF trabaja en algunos de los lugares más difíciles del mundo, para llegar a los niños más desfavorecidos. Para salvar sus vidas. Para defender sus derechos. Para ayudarles a desarrollar su potencial.
En 190 países y territorios, trabajamos para todos los niños, en todas partes, todos los días, para construir un mundo mejor para todos.
Y nunca nos rendimos.
Para cada infancia, amor
Objetivo
Bajo la supervisión de la Especialista en Recaudación de Fondos (Filantropía) en México y en colaboración con el equipo de Filantropía de la Oficina Regional (LACRO - Latin America and the Caribbean Regional Office), la/el consultor/a se enfocará en la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI - Ultra High Net-Worth Individual), así como solicitar, gestionar y administrar donaciones de este grupo de personas.
En resumen, las principales responsabilidades serán:
- Brindar asistencia técnica para la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI).
- Participar de forma activa en reuniones con potenciales donantes, para presentar, gestionar y dar seguimiento a oportunidades de donación.
- Realizar actividades de investigación partiendo de datos cualitativos y cuantitativos y buscando triangulación de información que evidencie y ayude a identificar a potenciales donantes.
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Principales Actividades
- Desarrollar un directorio de donantes de alto nivel actualizado, disponible e integrado al plan de trabajo anual con metas financieras en línea con el PSP (Private Sector Plan):
- Realizar investigación profunda y relevante de potenciales donantes de alto nivel para la estrategia de participación (Dossiers, perfiles de Wealth X, desk research complementario, Debida Diligencia).
- Desarrollar una lista de prospectos realista y priorizada de potenciales donantes con Alto Nivel Económico con la capacidad de donar 100,000 USD + y realizar proyecciones de ingresos para integrarlas en el AWP (Annual Work Plan) y PSP.
- Utilizar la red de UNICEF para identificar e impulsar enfoques para nuevos prospectos de alto nivel económico (UHNWI).
- Utilizar redes propias para identificar y contactar a potenciales donantes de alto nivel económico (UHNWI).
- Identificar y manejar las relaciones con Fundaciones Familiares, Oficinas de Familia, Member-Based Organizations (MBOs) y Faith-Based Organizations (FBOs):
- Elaborar un listado de potenciales aliados/donantes provenientes del tipo de organizaciones mencionadas.
- Asistir a reuniones virtuales y/o presenciales para la identificación de áreas de interés de las organizaciones.
- Hacer briefings o pitchs a los potenciales aliados.
- Elaborar, conjuntamente con Programas, las propuestas a presentar a los aliados.
- Mantener comunicación de reporte y cultivación con los aliados.
- Elaborar un listado de reuniones, eventos locales, regionales y globales de filantropía y otros temas de interés disponibles:
- Desarrollar una lista y calendario de eventos en los que UNICEF y / o sus socios potenciales (MD - Major Donors) que podrían participar.
- Organizar como mínimo un (1) evento de prospección para lograr un listado de contactos actualizados o nuevos contactos o contribución a la organización de un evento regional.
- Organizar y/o promover la participación de donantes de alto valor en al menos un (1) evento de cultivación (visita de campo virtual o presencial) o contribución a la organización de un evento regional.
- Contribuir a asegurar a la oficina de México como primer miembro del Consejo Internacional.
- Introducir y promover a funcionarios de alto nivel de UNICEF con prospectos y donantes para construir relaciones personales, que puedan resultar en donaciones.
- Construir y mantener alianzas a través de redes y colaboración proactiva con actores clave como el Consejo Consultivo, amigos, embajadores y aliados de UNICEF.
- Elaborar y distribuir propuestas de inversión, comunicaciones informativas y de cultivo de potenciales donantes:
- Desarrollar al menos dos (2) casos de negocio, comunicaciones especiales para los donantes y potenciales donantes, así como los materiales necesarios para la prospección, incluyendo materiales informativos, presentaciones, discursos de ascensor y materiales de cultivación como tarjetas de felicitación.
- Coordinar acompañamiento de la Program Manager (PFP - Private Fundraising and Partnerships LACRO ) para la elaboración de los casos y asegurar que los mismos puedan ser promovidos a nivel Regional para la búsqueda de fondos para México.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de Programas para asegurar la aprobación del contenido de los Casos de Apoyo.
- Trabajar con la Especialista de Filantropía y el equipo regional para desarrollar estrategias innovadoras de recaudación de fondos enfocadas en UHNWI.
- Diseñar e implementar una estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto nivel económico (UHNWI).
- Elaborar briefings para reuniones con potenciales donantes.
- Elaborar Customer Journeys de donantes que permitan monitorear y medir el tiempo que toma la construcción de la relación con el potencial donante.
- Trabajar con los equipos de programas y aliados de UNICEF para establecer conexiones que puedan promover el alcance a los UHNWI.
- Compartir un mínimo de 4 puntos de contacto significativos al mes con donantes, personas influyentes y prospectos potenciales.
- Identificar, investigar y ayudar en la selección de perspectivas y nuevas oportunidades de asociación que generen donaciones.
- Elaborar reportes periódicos y el reporte final de la consultoría:
- Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.
- Presentar reportes de avances mensuales en reuniones, presentaciones, llamadas, etc. basados en la realización de un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones.
- Completar un mínimo de 2 planes de solicitud de prospectos por mes.
- Presentar un informe final de consultoría con logros, resultados alcanzados y recomendaciones.
Resultados esperados
Identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual), así como solicitación, gestión y administración de las donaciones de este grupo de personas, contribuyendo directamente al lograr una recaudación de al menos $5,600,000 (cinco millones seiscientos mil pesos 0/100) y al menos un Major Donor y una Family Foundation.
Entregables
1. Directorio actualizado de donantes de alto nivel (pipeline).
2. Reportes de avance con los prospectos de Fundaciones Familiares, Oficinas de Familia, MBOs y FBOs que incluyan: minutas de reuniones, briefings, propuestas programáticas (pitchs) y acciones de cultivación que se lleven a cabo.
3. Listado de reuniones, eventos locales, regionales y globales de filantropía en los que UNICEF y/o sus socios potenciales (MD) podrían participar.
4. Reporte de gestión y resultados de un evento de prospección y de un evento de cultivación.
5. Reporte de gestión y resultados de alianzas a través de redes y colaboración proactiva con actores clave como el Consejo Consultivo, amigos, embajadores y aliados de UNICEF.
6. Al menos dos casos de negocio desarrollados y gestionados con potenciales MD.
7. Estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto nivel económico (UHNWI).
8. Briefings y customer jouneys de cada uno de los potenciales aliados UHNWI que hayan sido prospectados y/o cultivados.
9. Informes de actividad mensual:
• Llevar a cabo un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones
• Compartir un mínimo de 4 puntos de contacto significativos al mes con donantes, personas influyentes y prospectos potenciales
• Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.
10. Un reporte final de la consultoría con logros y resultados alcanzados.
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Productos
Fecha
1
Reporte mensual de avances que incluya:
- Directorio de donantes de alto nivel actualizado, disponible e integrado al plan de trabajo anual con metas financieras en línea con el PSP
- Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales.
- Avances mensuales en reuniones, presentaciones, llamadas, etc. basados en la realización de un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones.
Mínimo de 2 planes completos de solicitud de prospectos por mes
Último día de cada mes
2
Informe final de consultoría con logros, resultados alcanzados y recomendaciones que incluya:
- Cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual)
- Recaudación de al menos $5,600,000 (cinco millones seiscientos mil pesos 0/100) y al menos un Major Donor y una Family Foundation.
Máximo quince días antes de finalizar la consultoría
Perfil Requerido
Formación académica:
- Licenciatura en administración de empresas, finanzas, comunicación, marketing o areas afines.
Experiencia Requerida:
- Experiencia profesional relevante de 3 a 5 años en posiciones donde han tenido relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI), en sectores como filantropía, recaudación de fondos, banca privada (family offices), ventas, patrocinios y eventos.
- Amplio conocimiento y experiencia en relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI) en Mexico. Es deseable tener redes propias.
Experiencia Deseable:
- Conocimiento de temas tributarios relacionados con donaciones filantrópicas en México.
- Conocimiento del sistema de Naciones Unidas y en particular con las actividades de UNICEF.
- Historial demostrado de captación exitosa de fondos superiores a 100,000 USD para proyectos.
Idiomas:
- Español fluido e inglés avanzado (proficiente).
Habilidades:
- Capacidad para condensar información, capturarla y comunicarla de una manera bien estructurada.
- Sólidas habilidades de presentación y trabajo en red con un historial de construcción de relaciones de beneficio mutuo con las partes interesadas.
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Condiciones Laborales
- Modalidad: Tiempo completo de lunes a viernes de 9 am a 5:30 pm
- Disponibilidad para viajar dentro de México (En caso de que sea necesario realizar algún viaje, UNICEF se hará cargo de cubrir los viáticos y gastos de traslado que se generen)
- El Individual Contractor deberá trabajar con su propio equipo de cómputo.
- El Individual Contractor deberá contar con seguro o cobertura médica.
- Pagos: 30 días a partir de la fecha de la facturación.
- Terminación: No menos de 30 días de notificación escrita informando sobre la finalización de la consultoría
Para cada infancia, se demuestra...
Los valores de UNICEF de Cuidado, Respeto, Integridad, Confianza y Responsabilidad (CRITA).
Para ver nuestro marco de competencias, visite aquí ( here.)
UNICEF está comprometido con la diversidad y la inclusión dentro de su fuerza de trabajo, y alienta a todos los candidatos, independientemente del género, la nacionalidad, los antecedentes religiosos y étnicos, incluidas las personas que viven con discapacidades, a solicitar formar parte de la organización.
UNICEF tiene una política de tolerancia cero con respecto a las conductas incompatibles con los fines y objetivos de las Naciones Unidas y de UNICEF, incluyendo la explotación y el abuso sexual, el acoso sexual, el abuso de autoridad y la discriminación. UNICEF también se adhiere a estrictos principios de protección de la infancia. Se espera que todos los candidatos seleccionados se adhieran a estas normas y principios y, por lo tanto, se someterán a rigurosas comprobaciones de referencias y antecedentes. La comprobación de los antecedentes incluirá la verificación de las credenciales académicas y el historial de empleo. Es posible que los candidatos seleccionados deban proporcionar información adicional para realizar una comprobación de antecedentes.
Observaciones:
Sólo los candidatos preseleccionados serán contactados y pasarán a la siguiente fase del proceso de selección.
Las personas contratadas en el marco de una consultoría o de un contrato individual no serán consideradas "miembros del personal" en virtud del Estatuto y Reglamento del Personal de las Naciones Unidas y de las políticas y procedimientos de UNICEF, y no tendrán derecho a las prestaciones previstas en ellos (como el derecho a vacaciones y la cobertura del seguro médico). Sus condiciones de servicio se regirán por su contrato y por las Condiciones Generales de Contratación de los Servicios de Consultores y Contratistas Individuales. Los consultores y contratistas individuales son responsables de determinar sus obligaciones fiscales y del pago de cualquier impuesto y/o derecho, de acuerdo con las leyes locales u otras aplicables.
El candidato seleccionado es el único responsable de garantizar que el visado (en su caso) y el seguro médico necesarios para desempeñar las funciones del contrato sean válidos durante todo el periodo de vigencia del mismo. El candidato también puede estar sujeto a los requisitos de inoculación (vacunación), incluso contra el SARS-CoV-2 (Covid).