Consultoría - Especialista en recaudación de fondos para donantes individuales de alto valor económico

Contract

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UNICEF trabaja en algunos de los lugares más difíciles del mundo para llegar a los niños más desfavorecidos del mundo. Para salvar sus vidas. Para defender sus derechos. Para ayudarlos a alcanzar su potencial.

En 190 países y territorios, trabajamos para cada niño, en todas partes, todos los días, para construir un mundo mejor para todos.

Y nunca nos rendimos.

El área de Recaudación de Fondos del Sector Privado de UNICEF en México recientemente ha lanzado la estrategia de Filantropía, que tiene como propósito impulsar el crecimiento de los ingresos por donaciones del sector de las fundaciones y de personas con patrimonio de alto valor.

En este sentido, UNICEF México abre la presente convocatoria para la contratación de un consultor/a que brinde apoyo en el desarrollo e implementación de las acciones enfocadas a esta estrategia.

Para cada niño,

Bajo la supervisión de la Especialista en Recaudación de Fondos (Filantropía) en México y en colaboración con el equipo de Filantropía de la Oficina Regional (LACRO), la/el consultor/a se enfocará en la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual), así como solicitar, gestionar y administrar donaciones de este grupo de personas.

En particular:

1. Brindar asistencia técnica para la identificación, mapeo, desarrollo y cultivación de una cartera de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual)

2. Se espera que el/la consultora participe de forma activa en reuniones con potenciales donantes, para presentar, gestionar y dar seguimiento a oportunidades de donación.

3. También serán importante las actividades de investigación partiendo de datos cualitativos y cuantitativos y buscando triangulación de información que evidencie y ayude a identificar a potenciales donantes.

Principales Actividades

Estrategia:

• Análisis del mercado de personas con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual) relacionados con donaciones filantrópicas en México
• Desarrollo de estrategias y propuestas para llegar a personas con alto nivel económico (UHNWI, Ultra High Net-Worth Individual) con la oferta adecuada en el país.

Prospección, identificación y cultivación:

• Desarrollar una lista de prospectos realista y de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNW) con la capacidad de donar 100,000 USD +.
• Identificar, investigar y ayudar en la selección de perspectivas y nuevas oportunidades de asociación que generen donaciones.
• Utilizar la red de UNICEF para identificar e impulsar enfoques para nuevos prospectos de alto nivel económico (UHNWI)
• Desarrollar casos de negocio, comunicaciones especiales para los donantes y potenciales donantes, así como los materiales necesarios para la prospección incluyendo materiales informativos, presentaciones, discursos de ascensor y materiales de cultivación como tarjetas de felicitación.
• Diseñar e implementar una estrategia de comunicación para cultivar prospectos de alto nivel económico (UHNWI).

Participación y Compromiso:

• Presentar y promover el liderazgo de UNICEF a las personas identificadas como relevantes para establecer relaciones personalizadas con potenciales donantes
• Trabajar con la Especialista en Filantropía en México y el equipo de filantropía regional para desarrollar estrategias innovadoras de recaudación de fondos enfocadas en UHNWI.
• Utilizar redes propias para identificar y contactar a potenciales donantes de alto nivel económico (UHNWI)
• Introducir y promover a funcionarios de alto nivel de UNICEF con prospectos y donantes para construir relaciones personales, que puedan resultar en donaciones.
• Construir y mantener alianzas a través de redes y colaboración proactiva con actores clave como el consejo consultivo, amigos, embajadores y aliados de UNICEF que promuevan la misión y los objetivos de UNICEF para los derechos del niños, niñas y adolescentes.

Coordinación:

• Crear y mantener un calendario de participación de eventos clave relevantes.
• Trabajar con los equipos de programas y aliados de UNICEF para establecer conexiones que puedan promover el alcance a los UHNWI.
• Identificar oportunidades para eventos como foros, conferencias, mesas redondas, que puedan ser un espacio de relacionamiento con personas clave para el acercamiento con UHNWI.
• Gestionar eventos de cultivación, incluido el desarrollo de listas de invitados, datos de contacto, material informativo y apoyo logístico.
• Identificar y dar seguimiento a la participación de UNICEF en eventos filantrópicos nacionales, regionales y globales (CEMEFI, Wings, Latinimpacto, etc.).
• Dar seguimiento a la participación de potenciales donantes con alto nivel económico (UHNWI) en eventos locales, regionales y globales invitados por UNICEF.
• Gestionar la estrategia de cultivación de donantes de alto valor (UHNWI, inlcuyendo la coordinación y redacción de actas de reuniones internas; correos en general, actualización de la base de datos de posibles donantes principales y contactos clave.

Conocimiento de mercado:

• Recopilar de fuentes internas y externas información sobre los prospectos de alto nivel económico (UHNWI) en México.

Entregables

Productos

1

• Directorio actualizado donantes de alto nivel

2

• Lista e información de cada uno de los eventos locales, regionales y globales en los que UNICEF y / o sus socios potenciales (MD) que podrían participar

3

• Investigación profunda y relevante de potenciales donantes de alto nivel para la estrategia de participación
• Mínimo de 2 planes completos de solicitud de prospectos por mes

4

Informe de actividad mensual

• Llevar a cabo un mínimo de 16 reuniones / llamadas de prospectos / donantes o puntos de contacto sustanciales (4 por trimestre) para promover las relaciones
• Compartir un mínimo de 4 puntos de contacto significativos al mes con donantes, personas influyentes y prospectos potenciales
• Contribuir a asegurar a la oficina de México como primer miembro del Consejo Internacional
• Compartir actualizaciones mensuales con el centro de apoyo regional de LACRO y participación en llamadas de filantropía globales y regionales
• Organizar como mínimo un evento de cultivación (visita de campo virtual) o contribución a la organización de un evento regional.

5

• Un reporte final de la consultoría con logros y resultados alcanzados

Perfil Requerido

• Licenciatura en Administración de empresas, finanzas, comunicación, marketing o afín.
• Experiencia profesional relevante de 3 a 5 años en posiciones donde han tenido relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI), en sectores como filantropía, recaudación de fondos, banca privada (family offices), ventas, patrocinios y eventos.
• Amplio conocimiento y experiencia en relacionamiento con personas de alto nivel económico (UHNWI) en Mexico. Redes propias deseable.
• Historial demostrado de captación exitosa de fondos superiores a 100,000 USD para proyectos.
• Sólidas habilidades de presentación y trabajo en red con un historial de construcción de relaciones de beneficio mutuo con las partes interesadas.
• Comunicador experimentado con capacidad demostrada para condensar información y capturarla y comunicarla de una manera bien estructurada.
• Conocimiento de temas tributarios relacionados con donaciones filantrópicas en México, deseable
• Conocimiento del sistema de Naciones Unidas y en particular con las actividades de UNICEF, deseable.
• Español e inglés fluido

Condiciones Laborales

• Modalidad: Tiempo completo de lunes a viernes de 9 am a 530 pm
• Disponibilidad para viajar dentro de México (En caso de que sea necesario realizar algún viaje, UNICEF se hará cargo de cubrir los viáticos y gastos de traslado que se generen)
• El/La consultor/a deberá trabajar con su propio equipo de cómputo.
• El/La consultor/a deberá contar con seguro o cobertura médica propio durante todo el contrato (Tendrá que comprobar vigencia antes de dar inicio al contrato)

Propuesta Económica:

• La postulación deberá incluir una propuesta económica relacionando las actividades a desempeñar y el costo por día.
• El 30% de la evaluación económica se asignará a la propuesta más baja, al resto de las evaluaciones económicas se le asignará un porcentaje inversamente proporcional al precio más bajo.
• Se asignará la consultoría a el/la candidato/a que obtenga la mejor calificación global de la suma de ambas evaluaciones (técnica y económica)

Las postulaciones sin propuesta económica no serán tomadas en cuenta.