La posición vacante está abierta a ciudadanas y ciudadanos ecuatorianos, y personas extranjeras con permiso de trabajo en Ecuador, quienes pueden aplicar hasta el 9 de febrero de 2023 a las 23h59 (hora de Ecuador)

El Programa Mundial de Alimentos está comprometido con la igualdad de oportunidades y en lograr la diversidad de su fuerza de trabajo en términos de género, etnia y cultura. Valoramos la inclusión y animamos a que mujeres, personas pertenecientes a grupos minoritarios y personas con discapacidad puedan ser parte de nuestra organización.

Todas las solicitudes serán tratadas de manera confidencial. Contactaremos únicamente a las personas que sean preseleccionadas luego del análisis y ponderación de hojas de vida.

ANTECEDENTES Y CONTEXTO ORGANIZACIONAL

El Programa Mundial de Alimentos (WFP) es la agencia humanitaria más grande del mundo que lucha contra el hambre a nivel global. El WFP trabaja para salvar y cambiar las vidas de más de 115,5 millones de personas en más de 120 países y territorios. El WFP es uno de los primeros en llegar al lugar de una emergencia, proporcionando alimentos y otro tipo de ayuda a las víctimas de conflictos, sequías, inundaciones, terremotos, huracanes y malas cosechas, así como pandemias como el brote mundial de COVID-19. Al mismo tiempo, nos enfocamos en el desarrollo sostenible, proporcionando a los gobiernos el apoyo y las capacidades necesarias para gestionar la seguridad alimentaria a largo plazo. Un mundo sin hambre sólo puede lograrse si todos tienen las mismas oportunidades, el mismo acceso a los recursos y la misma voz en las decisiones que afectan a sus hogares, comunidades y sociedades. El WFP recibió el Premio Nobel de la Paz en 2020.

El Plan Estratégico del País 2023-2027 del Programa Mundial de Alimentos en Ecuador busca la sinergia con las acciones del Gobierno del Ecuador y fortalecimiento de capacidades enfocados en cuatro Objetivos Estratégicos:

Considerando la movilidad humana en todas sus formas, las personas en condiciones de vulnerabilidad e inseguridad alimentaria en el Ecuador pueden satisfacer sus necesidades esenciales y construir y fortalecer sus medios de vida antes, durante e inmediatamente después de emergencias, desastres y crisis prolongadas.
Las personas vulnerables, particularmente en los primeros 1.000 días, niñas y niños en edad escolar y adolescentes, logran satisfacer sus necesidades alimentarias, nutricionales y básicas a lo largo del ciclo de vida, mejorando el capital humano en el Ecuador.
Las comunidades vulnerables, los agricultores familiares y los actores relevantes en las cadenas de valor alimentarias en Ecuador se benefician de sistemas alimentarios más sostenibles, inclusivos y saludables y una resiliencia fortalecida contra el cambio climático y otros impactos y factores estresantes durante todo el año.
Instituciones gubernamentales y socios multilaterales en Ecuador cuentan con servicios para la ejecución eficaz, transparente y eficiente de sus operaciones durante todo el año.

El WFP aprobó su Estrategia para las Alianzas y Compromisos Corporativos (2020-2025) que se centrará en la cooperación con el sector empresarial, fundaciones e individuos para impulsar la consecución del hambre cero a través de tres pilares fundamentales:

Impacto: Alianzas que aporten experticia y conocimientos especializados para apoyar el fortalecimiento de capacidades del WFP y de los gobiernos locales.
Ingresos: promoción y aumento de la recaudación de fondos.
Innovación: identificación de ámbitos de innovación, en particular con las empresas, capaces de impulsar el cambio a gran escala.

En línea con la estrategia global, el WFP Ecuador ha desarrollado un plan para atraer e involucrar a empresas, fundaciones e individuos con el fin de seguir impulsando el impacto, los ingresos y la innovación de los programas del WFP en el país. Como intermediario entre el WFP y el sector privado, el equipo local de Comunicación y Alianzas en WFP Ecuador se esfuerza por la movilización de fondos, asistencia técnica y soluciones innovadoras, y por mejorar la visibilidad y toma de conciencia para contribuir al logro de la misión del WFP, ofreciendo al mismo tiempo al público y a las empresas la oportunidad de crear un mundo con hambre cero.

OBJETIVO DE LA CONTRATACIÓN

El segundo pilar de la Estrategia para las Alianzas y Compromisos Corporativos está dedicado a generar ingresos para la organización a través de personas particulares, empresas y fundaciones. El/La Consultor/a será responsable de impulsar la estrategia de movilización de fondos con el sector privado (desarrollo de nuevos negocios centrados únicamente en contribuciones financieras, no técnicas), con corporaciones y mediante la puesta a prueba de modelos de donaciones individuales.

El/la titular ejecutará la estrategia de recaudación de fondos corporativos mediante la identificación proactiva de los principales prospectos para el WFP y el desarrollo de enfoques exitosos para asegurar nuevas alianzas corporativas multianuales de valor multimillonario, y explorar oportunidades para aprovechar las campañas de recaudación de fondos de los clientes para iniciar donaciones individuales en Ecuador.

Prestará sus servicios bajo la supervisión directa de la Coordinación de la unidad de Comunicación, Alianzas y Reportes, y la supervisión general del Director de País.

RESPONSABILIDADES

Realizar la identificación y prospección de potenciales socios locales de alto valor para garantizar el apoyo financiero: trabajar colaborativamente con el equipo para identificar, investigar y seleccionar a los socios corporativos objetivo, y desarrollar abordajes/ enfoques exitosos para nuevas alianzas, incluyendo el mapeo de relaciones y redes.
Apoyar los eventos del WFP y de sensibilización externa para impulsar nuevos negocios: apoyar eventos (como conferencias, foros, paneles y mesas redondas) que convoquen a socios corporativos multinacionales para posicionar al WFP como una organización "a la que acudir" para establecer asociaciones.
Contribuir a la preparación de “pitches” y presentaciones efectivas para posicionar a WFP como socio preferente para alianzas (partner of choice): colaborar con los equipos de Programas y Comunicaciones en la elaboración y personalización de materiales de presentación y acercamiento con contactos, así como de materiales de apoyo para reuniones de alto nivel con prospectos y socios potenciales.
Preparación de negociaciones: apoyar en los preparativos para negociaciones con nuevos socios, orientar y alinear a las personas involucradas (“pitch team”), y, cuando sea pertinente, participar en las negociaciones, asegurar los contratos y acordar las expectativas de las partes sobre la asociación.
Realizar Investigación de mercados y audiencias clave para pruebas de captación de fondos, con potencial para generar interés e involucramiento corporativo; incluyendo la identificación de los sectores con mayor potencial de financiamiento a gran escala, y la comprensión de los motivadores creativos que garantizarán mayores retornos de la inversión.
En coordinación con los equipos regionales y globales, planificar, ejecutar, evaluar y sistematizar campañas de captación de fondos de clientes que sirvan para probar modelos escalables.
Proponer y ejecutar campañas e invitaciones para fortalecer el interés e involucramiento, que ofrezcan experiencias de alta calidad a los donantes y simpatizantes.
En coordinación con el equipo de Comunicación, identificar brechas en los contenidos y crear un plan continuo para garantizar un suministro continuo de contenidos externos de alta calidad destinados a aumentar el compromiso del sector privado y de las personas particulares.
Mantener un flujo regular de contenidos adecuados para la recaudación de fondos destinados a audiencias clave.
Desarrollar en conjunto con la Unidad de Comunicación una estrategia de mantenimiento y fidelización de los potenciales socios de sector privado.

PERFIL REQUERIDO

Educación

Título universitario en áreas relacionadas a Negocios, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas o afines.
Se valorará positivamente a las personas que acrediten nivel académico avanzado (maestría, especialización, etc.) o estudios complementarios en temas relacionados al rol.

Experiencia

Al menos 7 años de experiencia progresiva en comunicación estratégica, relaciones públicas, negocios corporativos y/o alianzas empresariales, de los cuales la persona deberá tener al menos 4 años de experiencia gerenciando o coordinando procesos comerciales y/o desarrollo de negocios con especial atención a la participación de los consumidores y a las iniciativas orientadas al consumidor.
Historial probado de negociaciones exitosas con empresas globales en torno a campañas B2B y B2C.
Experiencia práctica en la implementación de compras digitales y/o comercio electrónico, programas de retención y marketing.
Buen conocimiento de cómo maximizar la experiencia de los seguidores/clientes a través de los canales digitales.

Idiomas

Fluidez en español (oral y escrito) o español como lengua materna – Nivel C
Al menos nivel intermedio de inglés (oral y escrito) – Nivel B

Habilidades y conocimientos

Capacidad para explicar cuestiones complejas a socios externos, presentar la organización y sus diversas operaciones de manera atractiva y convincente, criterio para aprovechar y transmitir la experiencia de las partes interesadas internas para “pitches” y presentaciones comerciales; y una gran comprensión de cómo alinear las necesidades e intereses de la organización con los de un socio corporativo.
Conocimiento de las tendencias y oportunidades socioeconómicas locales, regionales y mundiales que influyen en el sector privado y empresarial.
Se valorará disponer de una red de contactos estratégica en el sector privado.
Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para generar y cultivar relaciones en un entorno con múltiples partes interesadas
Gran capacidad de influencia y negociación.
Flexibilidad para trabajar en un modo de “startup” en el que los planes de trabajo, las campañas y los mensajes pueden variar mientras determinamos hacia dónde escalar.
Alta capacidad para adaptarse a entornos de cambio, ambigüedad, con múltiples prioridades y plazos retadores, manteniendo el buen ánimo y compostura.
Orientación a resultados y a la mejora continua.

MARCO DE LIDERAZGO DE WFP

Establece normas comunes de comportamiento que orientan cómo debemos trabajar juntos para cumplir nuestra misión y contribuir a una óptima cultura, incorporando los valores del WFP.

Lidera con el ejemplo y con integridad: Incorpora los valores del WFP en la vida diaria y muestra humanidad e integridad siendo ejemplo del cuidado de los demás.
Genera resultados y cumple con los compromisos: Cumple los compromisos y se adapta fácilmente a los cambios
Promueve el trabajo en equipo inclusivo y colaborativo: Practica la inclusión y la colaboración, y contribuye a una cultura de aprendizaje y crecimiento personal.
Aplica pensamiento estratégico: Demuestra compromiso para recopilar opiniones, analizar opciones y riesgos, y proponer nuevos métodos de trabajo.
Establece y mantiene asociaciones sostenibles: Establece y nutre asociaciones externas, y colabora con socios para lograr objetivos comunes